Гигант пищевой индустрии PepsiCo объявил о снижении цен на ряд популярных снеков в США. Решение стало ответом на растущее недовольство потребителей предыдущими повышениями цен, а также на новую неожиданную угрозу — стремительное распространение препаратов для похудения, которые резко снижают аппетит и, соответственно, спрос на закуски.
Какие продукты подешевеют
Начиная с этой недели американские покупатели смогут приобретать по более низким ценам такие культовые бренды, как Doritos, Lay’s (известные в Великобритании как Walkers) и Cheetos. PepsiCo пообещала, что продукты, включённые в программу снижения цен, сохранят прежний размер упаковки, рецептуру и вкус — то есть это действительно снижение стоимости, а не скрытое уменьшение порций.
Однако компания сделала важную оговорку: её цены являются лишь рекомендованными, а окончательную стоимость на полке устанавливают розничные сети. Это означает, что фактическая экономия для потребителей может варьироваться в зависимости от конкретного магазина.
Давление с двух сторон
Конгломерат закусок заявил, что «внимательно прислушивается к клиентам», которые «чувствуют нагрузку» от роста стоимости жизни. Инфляция последних лет серьёзно ударила по кошелькам американцев, и продовольственные товары стали одной из самых болезненных статей расходов.
Но есть и другая, совершенно неожиданная проблема. Пищевые компании столкнулись с изменением потребительских привычек из-за стремительного роста популярности препаратов GLP-1 для похудения, таких как Wegovy и Ozempic. Эти лекарства подавляют аппетит настолько эффективно, что пользователи начинают есть значительно меньше, в том числе отказываясь от привычных перекусов.
Многие люди, принимающие GLP-1, сообщают о резком сокращении расходов на еду после начала терапии, поскольку они просто не испытывают прежнего голода. Для индустрии снеков, построенной на импульсивном потреблении, это представляет серьёзную угрозу.
Стратегический расчёт времени
Кампания по снижению цен была намеренно запущена перед Суперкубком — финальным матчем Национальной футбольной лиги, который состоится 8 февраля. Это один из самых прибыльных дней в году для производителей закусок, когда миллионы американцев собираются у телевизоров с чипсами, напитками и другими снеками.
Снижение цен именно в этот момент — умный маркетинговый ход, призванный максимизировать продажи в ключевой период и напомнить потребителям о доступности любимых брендов.
Финансовые показатели и стратегия компании
PepsiCo, которая также владеет брендами Quaker Oats, Gatorade и Lipton Iced Tea, продемонстрировала доход в размере 29,34 миллиарда долларов (около 21,14 миллиарда фунтов стерлингов) за три месяца до 27 декабря. Несмотря на внушительные цифры, компания осознаёт необходимость адаптации к новым реалиям.
Генеральный директор PepsiCo Рамон Лагуарта заявил, что компания «делает большую ставку на контроль над рыночными долями», то есть готова пожертвовать частью прибыли ради сохранения лидирующих позиций.
Адаптация к новым трендам
В ответ на изменение потребительских предпочтений PepsiCo корректирует свою стратегию сразу по нескольким направлениям:
Фокус на порционность. Лагуарта отметил, что компания будет концентрироваться на мультиупаковках, поскольку покупатели всё больше внимания уделяют контролю порций. Примечательно, что более 70% продуктов питания компании в США уже представлены в формате одноразовых порций.
Здоровые альтернативы. PepsiCo переключается на продукты, ориентированные на здоровье и фитнес. Позже в этом году компания запустит Doritos Protein — версию популярных чипсов с повышенным содержанием белка, что отвечает растущему интересу потребителей к здоровому питанию.