Рынок нутрицевтиков переживает тихую революцию: взрослые всё чаще выбирают жевательные витамины вместо привычных таблеток и капсул. Если раньше они ассоциировались исключительно с детьми, то сегодня их активно покупают люди 25+, 40+ и даже 60+. Не случайно в ассортименте площадок, таких как https://meda.com.ua/ru/catalog/vitaminy интернет-магазин тонометров, небулайзеров, витаминов, жевательные форматы занимают всё более заметную позицию. За этим трендом стоят не только вкусовые предпочтения, но и глубокие маркетинговые и поведенческие причины.
Психология вкуса: эффект «детского доверия»
Жевательные витамины апеллируют к эмоциям. В маркетинге это называется сенсорной триггерной стратегией — когда продукт воздействует не только на рациональный выбор, но и на память, ощущения, ностальгию.
Почему это работает?
- ассоциация с беззаботным детством;
- отсутствие «медицинского» барьера (нет ощущения болезни);
- привычный сладкий вкус;
- формат «как конфета», но с пользой.
Взрослый потребитель в условиях стресса интуитивно выбирает более комфортные решения. Жевательная форма снимает психологическое сопротивление регулярному приёму витаминов.
Удобство против дисциплины: новый формат заботы о себе
Современный ритм жизни требует простоты. Таблетку нужно запить водой, иногда сложно проглотить большую капсулу. Жевательный витамин — это:
- отсутствие необходимости в воде;
- компактность упаковки;
- лёгкость дозирования;
- удобство в дороге или на работе.
Особенно популярны мультивитамины, витамин D и комплексы для иммунитета. После пандемийных лет потребители стали внимательнее относиться к профилактике, и «приятный» формат повышает регулярность приёма.
Фактор комплаентности
В фармацевтическом маркетинге существует понятие «комплаентность» — готовность пациента следовать рекомендациям. Жевательные витамины повышают её, потому что:
- их проще принимать ежедневно;
- они не вызывают отторжения;
- процесс воспринимается как ритуал, а не обязанность.
С точки зрения продаж это ключевой фактор повторных покупок.
Маркетинговая стратегия брендов: упаковка эмоций
Бренды активно используют яркий дизайн, прозрачные банки, сочные цвета мармеладных форм. Визуальная составляющая здесь играет огромную роль. В отличие от строгих блистеров, жевательные витамины выглядят как lifestyle-продукт.
Основные маркетинговые приёмы:
- акцент на натуральные вкусы (ягоды, цитрусы);
- позиционирование «без сахара» или «без глютена»;
- коллаборации с инфлюенсерами;
- продвижение через wellness-контент.
Интересный факт: по данным аналитиков рынка БАДов, сегмент жевательных витаминов растёт быстрее классических форм в среднем на 8–12% в год. Это говорит о смещении потребительских предпочтений в сторону удобства и эмоциональной привлекательности.
Нюансы и возможные риски
Однако есть и обратная сторона. Как специалист по маркетингу, я отмечу, что «конфетный» формат может создавать иллюзию безопасности.
На что стоит обратить внимание:
- содержание сахара или подсластителей;
- риск превышения дозировки;
- наличие красителей;
- соответствие суточным нормам.
Некоторые потребители воспринимают продукт как десерт, забывая, что это всё же биологически активная добавка. Здесь важно грамотное информирование и честная коммуникация бренда.
Почему тренд останется надолго
Жевательные витамины идеально вписываются в концепцию «self-care» — заботы о себе без жёсткой дисциплины. Они:
- поддерживают эмоциональный комфорт;
- делают профилактику привычкой;
- формируют позитивное отношение к здоровью;
- создают ощущение маленькой награды каждый день.
С маркетинговой точки зрения это пример того, как упаковка, форма и вкус могут изменить восприятие категории в целом. Таблетка — это лечение. Жевательный витамин — это забота.
На мой взгляд, будущее за гибридными форматами: функциональные мармеладные комплексы с адаптогенами, коллагеном, витаминами группы B. Потребитель всё чаще выбирает не просто пользу, а удобство + эмоцию. И в этом сочетании жевательные витамины выигрывают.