Фармацевтические гиганты впервые конкурируют за пациентов напрямую — как обычные розничные продавцы. Причина: страховщики отказались покрывать препараты класса GLP-1, и миллионы американцев вынуждены платить из собственного кармана.
Ценовая война на рынке с огромным потенциалом
Снижение цен на препараты для похудения в США привлекло широкое внимание — особенно на фоне традиционно высокой стоимости рецептурных лекарств в стране. В декабре производитель Zepbound, компания Eli Lilly, сократила цену на свои флаконы на 50–100 долларов (£37,50–£75).
Эти шаги отражают жёсткую конкуренцию между фармацевтическими компаниями, стремящимися занять долю на рынке с колоссальным потенциалом: уровень ожирения среди взрослых американцев составляет около 40%.
Почему страховка не работает
Обычно ценовые споры в фармацевтике разворачиваются за закрытыми дверями: производители, страховые компании, работодатели и посредники ведут переговоры о скидках и возмещениях — прежде чем выставить окончательный счёт пациенту.
Однако с препаратами класса GLP-1 ситуация сложилась иначе: большинство частных и государственных страховщиков отказались покрывать их расходы, не признав лечение ожирения страховым случаем. В результате миллионы американцев были вынуждены оплачивать препараты самостоятельно.
Фармацевтика играет по правилам ритейла
Столкнувшись с новой реальностью, фармкомпании перестроились: запустили сайты прямых продаж, заключили дистрибуторские соглашения с Walmart и Costco, а также инициировали судебные разбирательства против производителей дженериков.
Главным инструментом конкуренции стало снижение цен. Стартовая доза Wegovy теперь обходится пациентам, платящим самостоятельно, всего в $149 в месяц — против более $1 600 при выходе препарата на рынок в 2021 году. Начальная цена флаконов Zepbound от Lilly составляет $299 в месяц, тогда как в 2023 году при запуске она превышала $1 000.
Что дальше
Несмотря на снижение, цены в США по-прежнему значительно выше, чем в большинстве других стран. Тем не менее эксперты ожидают их дальнейшего падения: в ближайшие годы истекут сроки ключевых патентов, а на рынке появятся более доступные альтернативы — в том числе препараты в форме таблеток.