Китай, это главный внешнеэкономический партнер Украины, на его долю приходится около 13% всего импорта и экспорта страны. Прямая оптовая торговля с КНР обеспечивает бизнесу быструю окупаемость, высокую доходность и повышает его конкурентоспособность. Долгое время прямые поставки китайской продукции, такой как одежда, электроника, косметика и т.д, были уделом крупных корпораций или мелких челноков. Все изменил интернет и развитие b2b платформ, в настоящее время заказать любое количество товаров из Китая не составляет труда.
С другой стороны, у китайских поставщиков своеобразный подход к ведению дел, разобраться в котором человеку с европейским менталитетом может быть очень непросто. И уж точно это невозможно сделать быстро и без личного контакта. Такое взаимное недопонимание зачастую оборачивается убытками для всех договаривающихся сторон. Правда большое предприятие из КНР легко переживет упущенную выгоду, а вот малому или среднему бизнесу из Украины придется труднее.
Кроме того, ожидаемые выгоды от закупки товаров без посредников часто могут быть сведены на нет длительным временем транзита, ростом или колебаниями стоимости перевозки, таможенными сборами и неожиданными задержками. Эти негативные факторы можно обойти если знать некоторые важные моменты покупки и доставки товаров из Китая до начала процесса, а не изучать их если, что то пойдет не так как ожидалось.
Поиск поставщика
Можно пытаться найти подходящего себе поставщика товаров напрямую в Google или Baidu, но китайский интернет организован не совсем так как мы привыкли. Проще и удобнее делать это на b2b площадках, таких как Alibaba, Global Sources, Made in China, 1688 и Taobao, количество представленных у них фабрик исчисляется десятками тысяч.
Обратите внимание, 1688 — это полный аналог Alibaba, принадлежащий этой компании, просто этот сайт ориентирован на внутренний рынок и цены на товары на нем зачастую ниже.
Многие из этих агрегаторов дают возможность сортировать поиск по рейтингу компаний и наличию статуса «Проверенный поставщик». Это неплохой ориентир, но полностью полагаться на него не стоит. Вдобавок к этому, многие из найденных вариантов окажутся реселлерами, а не производителями. Для простых товаров закупаемых мелким оптом их цены могут быть на приемлемом уровне. Если же требуется заказать продукты которые должны соответствовать определенным техническим требованиям стоит выходить непосредственно на изготовителя, он всегда сможет снизить стоимость закупки.
Проверка контрагента
Следующий шаг после выбора списка поставщиков, это выход с ними на связь, оценка их надежности и сбор коммерческих предложений. На этом этапе желательно получить ряд документов которые включают в себя:
- лицензии;
- уставные документы;
- банковские реквизиты;
- сертификаты на выпускаемую продукцию;
- прайс лист или ценовое предложение с подробной спецификацией на интересующий заказчика товар.
Имея эти данные необходимо проверить является ли потенциальный контрагент фабрикой, а не посредником, есть ли у него заявленные мощности, собственный склад товаров и насколько его репутация на местных форумах и сервисах отзывов соответствует картинке которую рисует агрегатор.
Важно! — вся эта информация будет на китайском языке, онлайн переводчики справляются с ним плохо и лучше найти кого то кто адекватно воспримет и перескажет ключевые моменты полученных сведений.
Самый простой и дешёвый способ заказать товары из Китая — воспользоваться услугами транспортно-логистической компании у которой налажены связи с этой страной и есть представители или агенты на ее территории. В этом случае решение вопросов связанных с условиями и сроками доставки, растаможки, оплаты, проверки качества товара они возьмут на себя. Узнать подробнее о том как это работает можно на сайте оператора доставки грузов из Китая в Украину.